Subskrybuj nas na Youtube
Zapisz się na newsletter
■ Kancelaria Salans w rankingu Kancelarii Prawnych Gazety Prawnej została wyróżniona za dynamiczny rozwój: ostatnio powstały dwa nowe działy, podatkowy i rynków kapitałowych.
Tomasz DĄbrowski: Staramy się rozwijać poprzez wykorzystywanie synergii między naszymi zespołami - praktykami, wokół których skupia się praca kancelarii. Mamy w firmie kilkunastu liderów i staramy się, żeby współpraca między ich praktykami była w jak najlepszy sposób wykorzystywana. Tak rozwinęła się praktyka podatkowa: przyszedł do nas zespół, który w oparciu o naszych klientów i kontakty lokalne, bez wchodzenia na rynek jako samodzielna praktyka podatkowa - rozwinął się bardzo solidnie. Podobnym przykładem jest dział rynków kapitałowych. Poprzez wykorzystanie naszych kontaktów także ta praktyka rozwija się bardzo dobrze. To działa też w drugą stronę: kontakty, nawiązywane przez dział rynków kapitałowych, przydają się innym zespołom, które dzięki temu również mogą się rozwijać. Taka interakcja istnieje między wszystkimi naszymi praktykami. Stawiamy na pracę w zespole przy jednoczesnym zachowaniu indywidualności. Priorytetem nie jest jednak indywidualność poszczególnych liderów tylko ich współpraca, wykorzystywanie umiejętności, doświadczeń, kontaktów, przekazywanie sobie klientów itd. Na tym polega rozwój dużych, współczesnych firm.
■ Jak będzie wyglądał dalszy rozwój kancelarii, czy dojdą jeszcze nowe działy?
Arkadiusz Krasnodębski: Obecnie jesteśmy komplementarni. Naszą filozofią było zbudowanie firmy, która obejmuje wszystkie główne praktyki. W tej chwili, po dołączeniu działu podatków i rynków kapitałowych, mamy zamiar prężnie rozwijać się w ramach istniejących struktur. Będziemy też jednocześnie obserwować, jak zmienia się rynek i odpowiednio reagować. Rozwój kancelarii Salans na przestrzeni lat w dużym stopniu dyktowany był tym, w jaki sposób postrzegaliśmy potrzeby rynku i z jakimi problemami przychodzili do nas klienci.
■ Jak w ciągu 16 lat działalności kancelarii Salans zmienił się rynek usług prawniczych w Polsce?
Tomasz DĄbrowski: Zmienił się diametralnie. Nowoczesna praktyka prawnicza w Polsce rozpoczęła się z początkiem lat 90. Wtedy powstały większe polskie firmy i weszły na nasz rynek duże firmy zagraniczne. To one zaczęły zaszczepiać na polskim rynku nowoczesny sposób pracy prawnika w oparciu o klienta, w oparciu o praktykę. Był to też czas wielu pionierskich przedsięwzięć, takich jak choćby prywatyzacja. Właśnie wtedy zaczęło powstawać współczesne prawo gospodarcze i jego nowe rozumienie. W tamtych latach wystarczyło znać język angielski oraz skończyć studia prawnicze i już było się cennym nabytkiem dla każdej kancelarii. Jeżeli porównamy te lata z początkiem nowego stulecia, to obraz rynku jest już zupełnie inny. Jest duża konkurencja, wielu dojrzałych prawników, zmienili się też klienci. Obecnie rynek, na którym działamy, ma wymiar europejski, a za tym idą nowe wyzwania, które czynią naszą pracę bardziej interesującą.
Arkadiusz Krasnodębski: Piętnaście lat temu firmy prawnicze liczyły kilku, niektóre kilkunastu prawników, a ich dalszy rozwój zależał w dużym stopniu od osobowości liderów - niemal modelowa była sytuacja w naszej kancelarii, którą założył i przez wiele lat kierował mec. Dariusz Oleszczuk. Zaczynaliśmy od kilku prawników, którzy w ciągu kilkunastu lat zbudowali firmę liczącą blisko 100 prawników.
- W latach 90. większość inwestorów szukała w Polsce punktu zaczepienia na kolejnym, znaczącym i szybko rozwijającym się rynku. Obecnie mamy do czynienia z bardzo dużym wpływem procesów globalizacyjnych. Wyobraźmy sobie klienta, który działa w połowie państw Europy i ma do przeprowadzenia transakcję restrukturyzacyjną, która obejmuje kilka rynków: taki klient oczekuje, że transakcja zostanie dla niego poprowadzona w taki sam sposób i na takim samym poziomie profesjonalizmu w każdym miejscu na świecie. To, że mamy biura w większości państw Europy Środkowej i Wschodniej, sprawia, że jesteśmy w stanie zaoferować tą samą jakość produktu w różnych krajach.
■ Czy Kancelaria Salans zamierza wykorzystać fakt zmiany w kodeksie etyki radców prawnych dotyczący możliwości szerszego informowania o prowadzonej praktyce?
Arkadiusz Krasnodębski: Nie będziemy w jakiś szczególny sposób koncentrować się na tym, żeby te zmiany wdrażać w szybkim tempie. Chcemy, żeby klienci mieli dostęp do jasnej informacji, aby mogli porównać produkt, jakim jest doradztwo prawne i mogli wybrać to, co najbardziej będzie im odpowiadało. Dlatego nie przewiduję żadnej rewolucji. Na pewno nie dojdzie do tego, że za wycieraczkami samochodów ludzie zaczną znajdywać ulotki reklamowe kancelarii czy zostaną zasypani tego typu e-mailami.
■ Czy duże kancelarie odczuwają otwarcie aplikacji i czy ten fakt ma wpływ na ich funkcjonowanie?
Tomasz DĄbrowski: Najbardziej odczuwalne dla kancelarii jest to, że nastąpiła zmiana pokoleniowa. Kiedy zaczynaliśmy jako młodzi prawnicy, to szukaliśmy pracy w miejscach, w których można spotkać się z wieloma wyzwaniami, gdzie można się rozwijać i praca jest interesująca. Obecnie trudniej jest znaleźć kogoś, kto szuka w pracy dużych wyzwań i w której może się dużo nauczyć. Praca w dużej kancelarii to wprawdzie wiele ułatwień organizacyjnych, ale to przede wszystkim duże wyzwanie intelektualne, no i czasowe - często jest to 12 i więcej godzin pracy.
■ Czyli spośród osób, które kończą aplikację, trudniej jest wyselekcjonować takie osoby, o których pan wspomniał...
Tomasz DĄbrowski: Dla nas aplikacja ma drugorzędne znaczenie. Przede wszystkim szukamy osobowości - ludzi, którzy poza tym, że skończyli studia prawnicze, mogą coś wnieść, chcą się rozwijać i za kilka lat staną się silnym elementem naszej kancelarii. Liczą się umiejętności, zaangażowanie, pewien sposób podejścia do zawodu, który gwarantuje satysfakcję klienta i rozwój praktyki.
Arkadiusz Krasnodębski: Nasze pokolenie było zaangażowane w pracę i dobrze byłoby, aby takie podejście się utrzymało. Polska jest jeszcze na dorobku i nie wolno nam spocząć na laurach.
Rozmawiał ŁUKASZ KULIGOWSKI
/>
/>
